Psychology of negotiation : An overview

심리학적인 관점에서 본 협상문제 연구 전반에 대해서 해설하였다. 흥정과 협상의 개념을 비교하고, 이어 흥정의 심리학적 연구의 역사, 흥정의 실험적 연구, 흥정의 종류, 협상의 심리, 협상전략과 전술, 그리고 협상전략의 심리적, 사회적 선행조건들에 대해서 차례로 다루었다.

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Abstract

The paper made an overview of the study of negotiation from psychological perspective. After comparing the concepts of bargaining and negotiation, the paper dealt with such problems as the history of psychological study of bargaining, experimental approach to bargaining, the variety of bargaining, psychology of negotiation, strategies and tactics of negotiation, and psychological and sociological antecedents of negotiation strategies.

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Vol.2 No.1

협상의 심리학: 전반적 개관

Psychology of negotiation : An overview

초록

Abstract

한국심리학회지 : 문화 및 사회문제